ผู้ประกอบการธุรกิจที่เคยผ่านประสบการณ์นำเสนองานร่วมกับหน่วยงานราชการทั้งหลาย ก็คงจะพอทราบกันดีอยู่แล้วว่า ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะสามารถคว้างานประมูลมาไว้ในครอบครองได้แต่ละงาน ซึ่งสาเหตุที่ไม่ประสบความสำเร็จในการประมูลนั้นก็มีด้วยกันหลากหลายสาเหตุ บางอย่างอาจจะจากตัวของผู้ประกอบการเองที่ไม่มีประสิทธิภาพมากเพียงพอ หรือมาจากฝั่งของผู้เปิดประมูลที่ไม่มีความโปร่งใส หรือแม้กระทั่งมาจากอำนาจมืดหรืออิทธิพลที่ไม่สามารถต้านทานได้ ร้าอนไทยจราจร จึงได้รวบรวมข้อมูลสาเหตุต่าง ๆ ที่ทำให้ผู้ประกอบการประมูลงานไม่ชนะ เพื่อเป็นแนวทางหรือวิทยาทานสำหรับการประมูลงานในอนาคต ได้แก่
-
ข้อมูลไม่แน่นพอ
หากผู้ประกอบการขาดข้อมูลสำคัญต่าง ๆ ที่เกี่ยวกับงานประมูล ถือว่าพลาดโอกาสในการชนะไปแล้ว 30% เช่น งานประมูลรับเหมาตีเส้นและตั้งอุปกรณ์จราจรบนถนนต้องการ หมุดถนนสะท้อนแสง ขนาด 150x105x20 mm. แต่ผู้ประกอบการกลับไปนำเสนอขนาด 170x130x50 mm. แทน เพียงเท่านี้ก็ทำให้พลาดโอกาสในการได้งานไปแล้ว
-
เอกสารไม่ครบถ้วน
เนื่องจากการทำงานร่วมกับภาครัฐจะต้องไม่มีความผิดพลาด เพราะงบประมาณที่รัฐนำมาใช้ในการจัดซื้อจัดจ้างนั้น คือเงินในส่วนของภาษีประชาชน ฉะนั้น หากผู้ประกอบการขาดความรอบคอบในเรื่องของเอกสารต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องแล้ว อาจส่งผลกระทบต่อความเชื่อมั่นของภาครัฐที่จะจัดซื้อจัดจ้างธุรกิจต่อไป
-
ข้อเสนอคู่แข่งขันเหนือกว่า
แน่นอนว่าการซื้อขายของธรรมดาทั่วไป คนซื้อก็อยากจะได้โปรโมชั่นลดแลกแจกแถมดี ๆ ซึ่งก็ไม่ต่างจากงานประมูลที่ทำให้หน่วยงานราชการ ถ้ามีอะไร ๆ ที่มันพิเศษหรือเพิ่มเติมจากที่กำหนดแต่ยังอยู่ภายในเงื่อนไขที่รับได้ ก็จะเป็นการเพิ่มโอกาสในการประมูลให้กับผู้ประกอบการเอง เช่น คู่แข่งประมูลงานรับเหมาติดตั้ง ไฟกระพริบโซล่าเซลล์ และยังเสนอแถม ยางกันกระแทก บริเวณทางเลี้ยวโค้งให้ด้วย แบบนี้ก็คงจะชนะการประมูลไปอย่างใส ๆ เลยทีเดียว
-
เตรียมตัวนำเสนอไม่พร้อม
คงจะเคยเห็นเซลล์ที่เข้าไปเสนอขายสินค้าแต่พอลูกค้าอยากทราบข้อมูลเพิ่มเติมในการตัดสินใจกลับไม่สามารถหาคำตอบให้กับลูกค้าได้ในทันที ลูกค้าก็จำเป็นต้องเบี่ยงเบนความสนใจไปที่ผู้เสนอขายรายอื่น การประมูลงานก็เช่นเดียวกัน หากผู้ประกอบการไม่เตรียมตัวเสนอขายสินค้าให้แม่นยำก็สามารถพลาดโอกาสในการประมูลไปอย่างน่าเสียดาย
-
ไม่สนใจคู่แข่งขัน
การมั่นใจในตัวเองถือเป็นเรื่องที่ดีเพราะจะทำให้ผู้ประกอบการสามารถนำเสนองานได้อย่างแม่นยำ แต่การมั่นใจในตัวเองมากเกินไปอาจจะกลายเป็นจุดอ่อนที่ทำให้คู้แข่งสามารถโจมตีได้อย่างง่ายดาย เช่นนั้นแล้ว ผู้ประกอบการไม่ควรประมาทคู่แข่งขันดั่งสุภาษิตไทย รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง
-
ขาดพันธมิตรทางการค้า
อันที่จริงธุรกิจแทบจะทุกประเภทจำเป็นต้องมีคู่ค้าที่ดี และคอยช่วยสนับสนุนซึ่งกันและกัน เพราะจะทำให้การดำเนินธุรกิจสามารถเป็นไปได้อย่างราบรื่นและง่ายยิ่งขึ้น เช่น ผู้ประกอบการเข้าเสนอประมูลงานรับจ้างติด เทปสะท้อนแสง บนถนน หากมีคู่ค้าที่สามารถให้ราคาต้นทุนสินค้านั้นได้ในราคาต่ำก็จะทำให้การยื่นข้อเสนอให้หน่วยงานรัฐได้ในราคาที่ถูกกว่าคู่แข่งขันรายอื่น และมีโอกาสในการได้งานมากยิ่งขึ้น เป็นต้น
-
ขาดแหล่งการเงินที่มั่นคง
ความน่าเชื่อถือของธุรกิจทุกประเภทย่อมขึ้นอยู่กับสถานะการเงินเป็นข้อสำคัญหลักอยู่แล้ว และยิ่งเป็นงานประมูลของภาครัฐด้วยแล้ว หากไม่มีสถาบันการเงินหรือแหล่งรับรองที่มั่นคง หน่วยงานรัฐที่เป็นผู้เปิดประมูลอาจจะลดทอนความเชื่อถือที่มีต่อท่านได้ เพราะไม่มีอะไรมาการันตีหรือรับรองการทำงานของผู้ประกอบการได้ ถ้าเกิดกรณีฉุกเฉินแบบไม่คาดคิด
-
เป็นผู้ประมูลหน้าใหม่
น่าจะเป็นเรื่องธรรมดาของทุกวงการธุรกิจ สำหรับนักธุรกิจคนใหม่ที่เพิ่งเข้าสู่เส้นทางการประมูลก็ย่อมไม่ค่อยจะได้รับความไว้วางใจของผู้เปิดประมูลสักเท่าไร เพราะยังไม่เคยเห็นผลงานหรือคุณภาพที่สามารถยืนยันได้ว่างานชิ้นนั้นจะออกมามีประสิทธิภาพจริงหรือไม่ สิ่งเดียวที่ทำได้คือต้องพยายามสร้างความเชื่อมั่นและนำเสนอสิ่งที่ตรงตามความต้องการของผู้ประมูลให้ได้มากที่สุด
-
ราคาสู้รายอื่นไม่ได้
ปฏิเสธไม่ได้ว่างานที่เกี่ยวกับการประมูลต่างก็ถือเรื่องราคาและคุณภาพเป็นสำคัญ ดั่งเช่นการเปรียบเทียบสิ่งของที่มีคุณภาพเหมือนกันแต่อันหนึ่งแพงอีกอันถูก คนทั่วไปต่างก็ต้องเลือกราคาถูกอยู่แล้ว แต่ถ้างานแพงแต่มีคุณภาพที่แพงกว่างานก็มีโอกาสในการชนะการประมูลเช่นเดียวกัน เช่น การประมูล เสาจราจรล้มลุก รายหนึ่งประมูลเสาแบบยางคุณภาพดีเยี่ยมราคาสูง ต่างจากอีกรายที่เสนอประมูลแบบพลาสติกราคาต่ำ เป็นต้น
-
คู่แข่งมีฝ่ายสนับสนุนเบื้องหลังดี
เรื่องนี้เป็นเรื่องของอิทธิพลมืดล้วน ๆ เพราะการประมูลงานรัฐแต่ละงานย่อมมีข้าราชการหรือคนใหญ่คนโตเข้ามามีส่วนเกี่ยวข้องอย่างแน่นอน หากเป็นผู้ประกอบการที่มีแต่ความจริงใจและความมุ่งมั่นในการทำงานเพียงอย่างเดียว อาจไม่สามารถต่อสู้กับอิทธิพลเบื้องหลังของคู่แข่งขันได้ ก็ต้องขึ้นอยู่กับความสามารถของแต่ละบุคคล
ที่กล่าวมานี้เป็นเพียง 10 เหตุผลเบื้องต้นที่ ร้านไทยจราจร หยิบยกมานำเสนอเท่านั้น แต่ความจริงแล้วยังมีอีกหลายสาเหตุที่แอบแฝงอยู่จนทำให้ผู้ประกอบการไม่ผ่านการประมูลหรือไม่ชนะการประมูลเสียที ทั้งนี้ก็ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ในแต่ละกรณีไป แต่สิ่งสำคัญที่ผู้ประกอบการจะสามารถทำได้คือ ยึดมั่นในความสุจริตและโปร่งใส การเต็มที่กับงานที่จะทำ มีความใส่ใจในรายละเอียด พร้อมความมุ่งมั่น สิ่งเหล่านี้จะทำให้ผู้ประกอบการสามารถคว้างานประมูลได้แน่นอน
Block "content-bottom" not found
Block "catalog-trafficfence" not found
